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我们每个人的一生中，都会有几个命运转折的节点。

这些节点，往往是和那些对我们十分重要的人，相伴出现的。

也许认识了某位“贵人”，由此开启了走向巅峰之路；抑或遇到某些烂人，把我们原本平静的生活，搅得一团糟。

遇到什么人，由命运来安排，我们自己左右不了。但，如何识别哪些是贵人，如何建立和他们的连接，却是我们可以学习的。

1

不要以“用别人”为目的

积累人脉这件事，就和赚钱一样，那些将赚钱作为终极奋斗目标的人，却往往赚不到钱。反而是那些将工作视为使命、事业来做的人，更容易获得丰厚的回报。

同样，虽然拥有丰富的人脉，可以让我们做事更顺畅，办事更容易，但，如果以“有了人脉好办事”这个宗旨来和人交往，往往适得其反。

我之前遇到一个候选人，给他推荐一个职位，本来聊得还比较顺畅，也准备做推荐。

为了方便沟通，我几次提出加他微信，但都被他拒绝了。他说：你跟我也不在一个城市，这个职位合作成与不成，以后我都很难再用到你了，就不加微信了。

我自然没有再勉强他。他以后是否还会用到我，我不知道，但我的确不会再帮他推荐其他职位了。

并非我小心眼，而是，思维如此狭隘的人，在企业中，也注定难以有大发展，本着对客户负责的态度，我会尽力去找其他更好的人选。

职场上的发展，虽然不能靠感情，但如此赤裸裸地将别人视为“工具”，觉得用不到就不用维护，的确是亲手堵上了自己的路。

人脉的积累，是一个自然而然的过程，并非刻意为之。

你为对方付出了真心，在别人有困难时，真心实意帮助对方，这就是存入了一笔感情账户。当你有困难时，如果对方也同样懂得感恩，则必然会伸手相助。

可依靠的人脉，就是在一次次“互相麻烦”中，交织在一起的。

那些靠人脉走入职场快车道的人，都做对了什么

2

不要怕“被别人用”

之前在网上看过一个故事，一个人说他见过的最聪明的一个实习生，是一个小姑娘，特别主动，帮每个人都分担工作，还把QQ的签名换成了：尽情地压榨我吧，我喜欢被人所用。

后来，等这个姑娘正式入职时，她已经掌握了部门里几乎每个岗位的工作，没过多久，小姑娘就升职为主管，几年之后，成了部门最年轻的经理。

不得不说，这个姑娘的情商真的超高，小小年纪，就懂得：

在职场上，能被人用，是件好事，至少说明你有用。

最近，因为竞拍下巴菲特天价午餐，孙宇晨着实火了一把。

但早在13年前，另外一个中国年轻人，就已经坐上了巴菲特的餐桌。他就是后来创办拼多多的黄峥。

当然，黄峥当时还是学生，他是无力支付这天价午餐的，他是被步步高的创始人段永平带去的。

2006年，段永平作为第一个拍得与巴菲特共进午餐机会的中国人，去赴宴时，带上了刚刚20出头的黄峥。

如果从人脉的角度考量，段永平无疑是黄峥生命中的贵人，不但带他见到巴菲特，还将他收为关门弟子，在商场上一路引领，悉心指点。

但那时还是学生的黄峥，又是如何认识知名企业家段永平的呢？

是网易的CEO丁磊介绍的。

你可能会说，哎呀，黄峥真是运气太好了，遇到丁磊这个大贵人，帮他牵线搭桥结实了大企业家段永平，从此人生走上坦途。小小年纪的他，肯定是求着丁磊介绍大佬给他认识。

可事实是，丁磊当年遇到一个技术难题，无法解决，他发邮件向当时还在上大四的黄峥求助，一口一个黄老师叫着。

技术过硬的黄峥，帮丁磊解决了难题，作为回报，丁磊将段永平介绍给黄峥。

你看，大佬也并非高不可攀，只要你足够牛，不用费尽心力积累人脉，人脉也会来想办法靠近你。

那些靠人脉走入职场快车道的人，都做对了什么

当然，我们大多数人，并没有天才那样的天赋秉异，我们很难在年纪轻轻就让大佬刮目相看。

但，你至少要找到一项技能，你比周围人都强的地方，这项优势，就是你打通各路人脉的金刚钻。

这项技能，可以是英语特别好、电脑特别精通、甚至PPT、EXCEL用的比别人熟练，或者多读书，有着同龄人没有的思考和见识，都可以。

这时，你需要的只是时机，而这种时机，并不会让你等太久。

职场上，最徒劳无功的做法，就是看到别人凭借人脉迅速走向成功，就以为人脉是通向胜利的捷径，而想尽办法结识各路高人。

当你自己不够牛，不够实力和这些牛人对话时，认识再多的大佬，他们也只是你人脉的一个流量，而不能成为存量。

曾有一个人，咨询作家李尚龙，如何才能通过社交结识那些可以帮到自己的人。

李尚龙问对方：“社交场上，别人一般怎么介绍你？”

她说：“他们会说，这是我的朋友，小白。”

李尚龙又问：“那他们是怎么介绍那些优秀的人的？”

那人答：“独立撰稿人、导演、教授……”

不能给别人带来价值，就不能让人留下印象。认识再多的牛人，你也只是他们眼中的一个路人甲。

有句话说的好：别说你认识谁，就说谁认识你。

所以，在实力不够的时候，与其费尽心思搭上各种人脉，不如停止社交，专心修炼内功。

那些靠人脉走入职场快车道的人，都做对了什么

3

建立人脉的方法

当我们具备了过硬的实力，下一步，就需要一些方法和技巧，来把握人脉

1） 主动

开拓人脉的第一步，是一定要有主动的意识。即便你身怀绝技，但总要给人个机会，来发现你。

主动搭建人脉，可以用在很多场合，比如在专家云集的会议中，敢于提出有质量的问题；在各种年会或社交场合，主动发表自己的独到见解等。

另外，即便你不擅长社交，现在也有很多线上的方式来帮助你搭建人脉。

之前我就曾收到过和我同一所大学的师弟在LinkedIn上的邀请，后来和他建立了联系。包括在知乎、各种专业论坛等，找到那些可能对你有帮助的人，并不会很困难。

2） 真诚

当然，当你找到了想结识的人，对方是否也想结识你，除了你能不能给他带来一点价值外，你的真诚也至关重要。

我之前有个同事，特别擅长和陌生人聊天，坐趟电梯都能跟不认识的人互留电话。她用的一招就是，攀老乡。

有一次，她和一个新来的江西同事说：哎呀太巧了，咱俩是老乡啊。旁边一个广西的同事幽幽地说：你上次不说，跟我是老乡吗。

当然，她有开玩笑的成分，但，如果你想建立靠谱的人脉，抛弃那些套路，真诚而认真地对待对方，十分重要。

比如在第一次见面，就认真记下对方的名字，待到下次再见时，如果能直接称呼对方，那他就会很感动，瞬间和你拉近关系。

再比如，你特别想结识某一位前辈，那花点时间研究他的背景，比如学习经历、工作履历、研究的方向或作品等，待到有机会和他一对一沟通时，这些信息，都能帮你快速建立和对方的连接。

真诚对待别人，切勿贪多，不要用一套套话，来试图和每一个人建立连接，那样的泛泛之交，毫无意义。

3） 互助

人脉就像一张网，每一个人，无论能量大小，都是网上的一个节点，而非终点。

你已经拥有的人脉资源，可能就是别人想结识的对象，那么，在确认双方都靠谱的情况下，成为一座桥梁，将更多的人连接起来，你才有可能逐渐扩大自己的人脉圈。

在人际交往中，不要首先想着对方能给我什么，要先想想自己能给对方什么，主动帮助别人，成为先走出第一步的人，会给你带来意想不到的结果。

那些靠人脉走入职场快车道的人，都做对了什么

当然，在职场上，虽然结识有用人脉，是帮我们拓展关系网、开拓业务甚至为职业发展铺路的有效手段，但是，我们始终不应该将过多的精力放在如何结识有用人脉上，而应该将更多精力放在提升自己方面。

还是那句话，自己的专业技能提升了，自然会有机会找上你，而利用好一次机会，充分展现你的能力，就会有其他机会慕名找上你，从而进入良性循环，这才是最轻松有效建立健康人脉的方式。